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背包厂家业务员必须具备的几点知识

发布时间:2018-11-18  阅读:295次
        笔者是业务出身,深深的明白一个业务员的艰辛,可能在常人看来,业务员是比较舒服的职业,特别是电子商务类方面的业务员,一天到晚坐在办公室,不用风吹日晒,更是天天吹着中央空调,冬天不冷,夏天不热的,好像是一件很舒服的事情。其实个种辛苦只有自己才知道啊,有业绩固然是一件很舒服的事情,没有业绩的话,那真是一种煎熬啊。
      上面是一个老业务员的诉苦,还是说说我们今天的话题,面对一个客户的背包定做需求,作为一个背包厂家业务员应该具备哪些知识,以下我们分几个部分来说明。
       首先应该具备的应该是理解和沟通能力了,无论是背包厂家业务员还是其他行业的业务员,良好的理解和沟通能力都是作为一个业务员的基础,有了这个你才能开始做业务,才能跟客户有一个良好的沟通,如果连这点基本能力都没有的话,那就不要做了。
        然后是产品知识,箱包的分类,这是作为产品知识的第一步,如果一个业务员连连他卖的产品分类都搞不清楚,那我估计他也不知道能卖什么和不能卖什么,当一个客户表明有箱包需求的时候,你就需要将你知道的箱包分类跟客户说一下,然后建议客户根据自身的需求来决定需要购买的产品类型。
       其次是箱包的材料工艺,不能说全部都懂,但最起码你要一个小白客户要懂吧,别人问你的包是什么材质做的,你总不能看着帆布说是尼龙吧,或者需要柱车完成的工艺说是平车可以车缝,这些东西是需要去车间多看,多问才能知道的,所以一个业务员从事一份新的业务的时候,最开始就需要到车间里面去多走动,甚至在车间里面帮忙一个星期,这样才会对产品材料和工艺有所了解,后续才会更加深入。
       最后就是产品的价格了,很多公司觉得业务员没有必要知道产品的价格组成部分,因为如果如果很清楚价格的话,那么在对客户报价的时候就会没有底气,我是一只很不赞成这个说法的,除非那个业务员只是一个傀儡,简单的帮老板传达一下意愿表达给客户,一个真正的,能够独当一面的业务员,即使不能对产品的价格熟悉到一块钱,那么至少应该需要了解产品价格组成部分,多少钱大概会有多少利润,这样在跟客户谈价的时候才能拿捏好尺度,现在的客户已经不像以前了,只要上网了解一下就能知道一个产品的大概价位,你骗不到他的,你用拿那一套我的材料不一样,做工不一样的说法来糊弄他,他根本听不懂,也不会去听,只要你的高出很多,基本不考虑,当你的价格在他所认为的目标价上下不超过百分之十的时候,他才会有兴趣继续听你说下去。
       特别是背包厂家业务员,因为箱包行业里面的工艺材料真的很复杂,在笔者看来,三年才算入行,五年才算合格,十年才算老手,业务员们,继续努力吧。



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